[미디어펜=박재훈 기자]대웅제약이 콜롬비아 제약사 발렌텍 파르마와 341억 원 규모의 나보타 수출 계약을 체결했다고 26일 밝혔다. 이번 계약으로 대웅제약은 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등 주요 시장에 성공적으로 진출한 데 이어 중남미 사업 전략을 강화할 수 있게 됐다.

콜롬비아는 국제미용성형학회(ISAPS) 2024년 통계 기준 브라질, 멕시코에 이은 중남미 3위 미용·성형 소비 시장이다. 또한 콜롬비아는 최근 합리적인 미용·성형 시술 가격과 인프라를 중점으로 높은 의료기술 수준 등을 갖춘 중남미 의료 관광지로 부각받고 있다. 특히 보툴리눔 톡신과 같은 비침습 시술에 대한 성장 잠재력이 큰 시장으로 거론되고 있다.

시장 조사 기관인 그랜드 뷰 리서치 통계에 따르면 콜롬비아 비침습 미용 시술 시장은 2023년 기준 9억4000만 달러(약 1조3000억 원)에서 오는 2030년까지 연평균 15.7% 성장해 26억1300만 달러(약 3조6200억 원)까지 성장할 것으로 전망된다.

발렌텍 파르마는 다수의 희귀질환 치료제와 바이오시밀러 허가 승인 경험을 갖춘 제약사로 최근 에스테틱 분야로 사업 영역을 확장하고 있다. 대웅제약은 "바이오의약품 전반에 대한 깊은 이해와 허가 역량을 바탕으로 나보타의 콜롬비아 시장 진입과 확대에 시너지를 낼 수 있을 것으로 기대된다"고 설명했다.

대웅제약의 나보타는 눈썹주름근과 눈살근의 중등도 내지 중증 미간 주름 개선에서 효능을 보이며 고용량 투여 시 6개월 간의 장기 지속 효과도 임상에서 입증됐다. 또한 나보타는 보툴리눔 톡신 중 고순도 정제 기술이 적용돼 뛰어난 안전성과 효과를 지니고 있다.

양사는 현지 시장점유율 1위 제품 애브비 보톡스와 동등성 비교 임상을 통해 확인한 효능을 기반으로 안정적 매출 성장을 이끌어갈 계획이다. 대웅제약 보툴리눔 톡신은 미국식품의약국(FDA), 유럽의약품청(EMA), 캐나다 보건부(Health Canada) 등 세계 주요 규제기관에서 품질경쟁력을 인정받은 바 있다. 대웅제약은 현지 맞춤형 마케팅 활동을 통해 5년 내 콜롬비아 시장에서 시장점유율 30%와 업계 2위를 달성하는 게 목표다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “이번 파트너십을 통해 중남미 주요 미용·성형 소비시장이자 최근 의료관광지로도 주목받고 있는 콜롬비아에서 나보타의 확장 기반을 마련하게 됐다”라며 “파트너사와의 긴밀한 협력을 바탕으로 콜롬비아 의료진과 소비자들에게 빠르게 나보타를 선보일 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.