[미디어펜=신진주 기자]11번가가 최근 직매입 사업을 본격화한데 이어 제조사와의 단독상품을 확대한다.

20일 11번가에 따르면 연내 50개 업체와의 'JBP(Joint Business Plan)'를 추진해 상품경쟁력 강화에 나설 계획이다. 

'JBP'란 유통업체와 제조사가 함께 상품기획, 판매 등 공동마케팅 전략을 실행하는 기업 제휴 파트너십으로, 11번가는 유력 제조사와의 협업을 통해 단독상품 확보, 15~20% 저렴한 특가상품 개발, 신제품 선론칭, 정기 프로모션 등의 성과를 기대할 수 있다. 

제조사 역시 온라인 판매채널 확보를 통해 매출 견인에 힘을 실을 수 있다.

11번가는 올해 1분기 15개 업체와 JBP를 체결해 경쟁사에서 볼 수 없는 단독상품을 판매, 차별화에 성공했다. 

롯데제과, 풀무원, 동서식품, 유한킴벌리, 한샘, LG생활건강 등 다양한 분야의 업체들과 손을 잡았다. 

특히 올해 1월 JBP를 맺은 롯데제과의 경우 1분기 11번가 내 상품 매출이 지난해 같은 기간 보다 896% 급증하는 성과를 낳았다. 

지난해 12월 '11번가X롯데제과 응답하라1988 패키지' 출시에 이어, 올해 1월 온라인 전용 'S시리즈'를 선론칭하고, 3월에는 '롯데제과 전용관'을 오픈했다.  

또한 11번가와 함께 단독상품 협업, 프로모션 등을 실시한 '동원F&B', '한샘', '존슨앤존슨' 매출 역시 같은 기간 지난해 대비 각각 889%, 362%, 262% 급증했다.

생활용품 1위 기업 '유한킴벌리'와 11번가 단독으로 판매한 하기스 물티슈 랜덤박스는 2시간 만에 완판, 크리넥스 소프트터치 화장지는 하루 1.1억 판매되는 성과를 거뒀다. 

박준영 SK플래닛 MP사업부문 MD본부장은 "최근 유통업계 내 치열한 최저가 경쟁 속 11번가는 제조사와의 직접적 제휴를 통해 상품측면에서의 리더십을 확보하려 한다"며 "소비자들이 실질적으로 체감할 수 있는 신규상품 출시, 단독 프로모션 등을 통해 고객감동을 위한 차별화에 힘쓸 계획"이라고 말했다.